Компромисс табуу: 6 тиешелүү кадам + так чектер!

Мазмун

Мааниси: Компромисс деген эмне?
Байыркы мезгилде компромисс табуу
Компромисс табуу: 6 кадам
Компромисске баруу сөзсүз түрдө оптималдуулукка алып келбейт
Компромисс мисалы: Апельсиндин айланасындагы талаш
Компромисстин ордуна жеңиш-жеңиш
Компромисске даяр болуу чектерди талап кылат
Жок деп айтуу дагы компромисске барабар
Жумуштан компромисс табуу: 3 кеңеш
БАТНА: Мүмкүн болгон эң жакшы альтернатива
Бул тууралуу башка окурмандар эмнелерди окушту

Кимдир бирөө өжөрлөнүп сүйлөшүүдө же сүйлөшүүлөрдө башын дубалдан өткөрүп алгысы келсе, каршылык гана жаратат. Жашоодо компромисске барыш керек. Алар көп учурда тезирээк максатка жетелейт. Жумушта дагы, жеке мамилелерде дагы. Эки жактуу артыкчылык: Консенсус баардык катышуучуларды канааттандырат - жана сиз аны калыптандырууга жардам бере аласыз. Бирок этият болуңуз: концессиялар ачык-айкын чектерге муктаж. Болбосо "жалкоо" компромисс коркунучу бар. Кандайча мыкты компромисс табууну жана келечекте кантип жакшы сүйлөшүүлөрдү жүргүзүүнү көрсөтөбүз ...

Мааниси: Компромисс деген эмне?

Компромисс - бул бардык тараптар макул болгон жана идеалдуу түрдө адилеттүү жана адилеттүү деп эсептеген келишим. Бул келишим, адатта, өз ара жеңилдиктердин негизинде жетишилет. Бул үчүн ар бир талаш-тартыш тарап мурунку позициясын кыскартып, айрым талаптардан баш тартышы керек.

Жакшы компромисс мүнөздүү:

катышкандардын бардыгы жарым-жартылай жеңиштен кийин өзүн жакшы сезишет.
альтернативдүү чечим адилеттүү деп кабыл алынат.
орто жер кошумча наркты жаратат.

Болбосо "жалкоо компромисс" жөнүндө сөз болот.

Байыркы мезгилде компромисс табуу

Компромисстер байыркы Рим империясында мурунтан эле бар болчу. Ал жерде алар юриспруденциядагы "үчүнчү жол" деп эсептелген. Рим саясатчысы жана философу Маркус Туллиус Цицерон үчүн “компромисс” үчүнчү тараптын көзкарандысыз арбитраждык чечимине баш тартууга атаандаш тараптардын биргелешкен убадасын билдирген. Бул сот акыркы чечим болду. Эгер партия каршылык көрсөткөн болсо, айып пул менен жазаланышы мүмкүн.

Компромисс табуу: 6 кадам

Күнүмдүк жашоодо көп учурда компромисске барууга туура келет. Саясатта алар демократиянын маңызын да түзөт. Макул анда! Консенсус жаңжалдарды жана тоскоолдуктарды жөнгө салат. Андан кийин дагы уланат. Жеңиш-жеңиш! Компромисске баруу кыйын деле эмес. Бул көбүнчө алты жөнөкөй кадамды гана жасайт:

1. Өз позицияңызды жана күткөн нерселериңизди ачык айтыңыз.
2. Башка адамдын каалаганын кунт коюп ук.
3. Мотивди түшүнүү үчүн суроолорду бериңиз.
4. Бири-биринин талаптарын түшүнүү.
5. Альтернативдүү жана жагымдуу сунуштарды табуу.
6. Экөөңүз тең кабыл ала турган чечимди табыңыз.

Компромисске баруу сөзсүз түрдө оптималдуулукка алып келбейт

Компромисс - чексиз талкуунун карама-каршысы. Алар бирдей негиздеги адилеттүү талаш-тартыштардан жана так келишимдерден келип чыгууда. Акыр-аягы, ар бир адам менен жашай ала турган ортоңку жагдай бар (жакшы) ... Оңой угулат. Бирок иш жүзүндө компромисс табуу көбүнчө катуу күрөш, сүйлөшүү, келишим жана тактика болуп калат. Кантсе да, ар бир тарап алгач андан максималдуу чыгууга аракет кылат. Сүйлөшүүлөрдөгү өжөрлүк стратегиялык негизге ээ болушу мүмкүн.

Мындан тышкары, компромисс (же "консенсус") сөзсүз түрдө оптималдуулукка алып келбейт. Ал эки кызматтын ортосунда болсо дагы эмес. Эки эженин урушкандыгы жөнүндө окуу китебиндеги мисалды элестетип көрсөңүз.

Компромисс мисалы: Апельсиндин айланасындагы талаш

Эки карындаш тең апельсинди каалашат. Акыры, алар мунасага келишти: апельсинди экиге бөлүштү. Бирок биринчи эже апельсиндин жарымын сыйрып, целлюлозасын жеп, кабыгын ыргытып жиберет. Башкасы да апельсиндин кабыгын сыйрып алды, бирок целлюлозаны ыргытып, кабыгын бышырууга колдонду. Бул акылсыздык болуп калды: Эгерде эки эже-сиңди тең алардын талаптары боюнча сүйлөшүү жүргүзбөсө ("Мен апельсинди каалайм"), тескерисинче, алардын кызыкчылыктары ("Мен аны жегим келет", "Мен аны менен бышыргым келет"), анда алар жакшыраак натыйжа: Бири бүт целлюлозаны алат, экинчиси апельсиндин кабыгын алат.

Мисал эки нерсени үйрөтөт:

Жада калса компромисске баргандар жана эпке келгендер, акыры, ар бир адам менен жашай ала турган чечим таба алышат, бирок баардыгын жоготууга учуратат.
Эгер компромисс табууну кааласаңыз, анда алгач: Мен чындыгында эмне каалайм? Андан кийин билишиңиз керек: менин кесиптешимдин негизги кызыкчылыгы (мотив) эмне? Кээде алар бири-бирине шайкеш келет, бирок көбүнчө туура келбейт.

Кесиптешинин кызыкчылыгын канааттандырууга жетишкендер сүйлөшүүлөрдү ийгиликтүү жүргүзүшөт.

Компромисстин ордуна жеңиш-жеңиш

Окуу китебинин мисалы башында Гарвард концепциясы же "Гарвард ыкмасы" деп аталган контексттен келип чыккан. Бул 1981-жылы Гарвард университетинде юридикалык окумуштуу Роджер Фишер тарабынан иштелип чыккан. Бүгүнкү күндө бул Гарвард Юридикалык мектебинин стандарттык репертуарынын бөлүгү. Кийин Брюс Паттон Фишер жана Ури Вилиам менен бирдей аталыштагы китепти басып чыгарган, ал бестселлерге айланган. Анын артындагы идея: Компромисс ар дайым эле мыкты чечим боло бербейт. Акыры эч ким каалаганын ала бербейт. Максат - бул баардыгы жеңүүчү болгон "жеңиш-жеңиш чечими" (демек, "кош жеңиш стратегиясы" деп да аталат).

Буга төрт принцип боюнча иш жүзүндө сүйлөшүү жүргүзүү аркылуу жетишилет:

1. Адамдар жана көйгөйлөр өзүнчө каралат

Сүйлөшүүлөр көп учурда ийгиликсиздикке учурайт, анткени фактылардын деңгээли менен мамилелердин деңгээли аралашып кеткен. Ага катышкан адамдар карама-каршылыкты жеке кабыл алышат, эмоциялар кайнап кетет. Натыйжада: чыр-чатактын курчушу. Андыктан, дебатты жеке кабыл албоого жана бейтараптуулукка жана фактылыкка жол бербөөгө аракет кылыңыз. Мамиле көйгөйлөрү өзүнчө талкууланат.

2. Кызыкчылыктарды сүйлөшүү - позициялар эмес

Башка талаптын артында кандай кызыкчылыктар турарын көрүүгө аракет кылыңыз. Сүйлөшүүдө оптималдуу натыйжага жетишүүнү каалаган адам өз кызыкчылыгын ачык гана билдирбестен, башкалардын муктаждыктарын түшүнүшү керек. Бул "жалпы" чечимди табуунун бирден-бир жолу.

3. Эки тарапка тең пайдалуу варианттарды табыңыз (жеңиш-жеңиш)

Сиздин кесиптешиңиз кандай мотивдерди көздөп жаткандыгын билгенден кийин, өз позицияңызды алсыратпастан, сунуштарды киргизип, катышуучулардын көңүлүнө төп келген чечимдерди таба аласыз. Эгер башка адам бир нече альтернатива тандап алса, жеңилдиктер болушу мүмкүн.

4. Жыйынтык объективдүү критерийлерге негизделиши керек

Эки тарап тең натыйжага объективдүү баа берип, аны калыс жана бейтарап деп кабыл алганда гана утуш процесси аяктайт. Болбосо, экөө тең чечимди оңдой алышат. Бул үчүн критерийлер мыйзамдар, адеп-ахлактык баалуулуктар же социалдык нормалар болушу мүмкүн.

Компромисске даяр болуу чектерди талап кылат

Ар бир мамилени бузуш керек. Сүйүү жагынан жумуштан жана ишкер мамилелерден айырмасы жок. Кээде жада калса окту тиштеп, курмандыктарга барууга даяр экениңди билдирип: "Макул, бул жолу мен багынып берем ..." Ар дайым өз көз карашын жоготпостон айткысы келгендер жалгыздыкка жана изоляция.

Бирок компромисске баруу үчүн, ЭКИ тарап тең мамилени сактап, өркүндөтүүнү каалашат. Бирок бул дайыма эле боло бербейт. Айрыкча, билим жана күч бирдей эмес бөлүштүрүлгөндө. Мындай учурда, бийлик мамилелери жана башкаруучулукту билүү көбүнчө бир тарапты экинчи тарапты пайдаланууга түртөт. Кимдир бирөө эрте компромисске барууну кааласа, аны аябастык менен айрып алышат. Ынтымакка даяр болуу ар дайым так чектерди талап кылат.

Жок деп айтуу дагы компромисске барабар

Айрым чектер өзүнөн өзү пайда болот - практикалык чектөөлөр, техникалык шарттар, бюджеттик алкак, тандоо эркиндиги жана чечим кабыл алуу көндүмдөрү. Башка чектер сиздин жеке артыкчылыктарыңыздан жана принциптериңизден келип чыгат. Туруктуу компромисстер объективдүү чектерди карманганда жана сиздин баалуулуктарыңызды бузбаганда гана мүмкүн болот.

Бардык мүмкүн болгон жеңилдиктерге карабастан: Жок деп айта алаарыңызды эсиңизден чыгарбаңыз. Кээде сизге туура келет. Философ Иммануил Кант буга чейин эле: "Бардык чектерде позитивдүү нерсе дагы бар" деп тааныган.

Чектен ашып кетүүнүн ар дайым эки себеби бар: столдун үстүнөн башка бирөөнү сууруп алууга аракет кылган адам - жана өзүн-өзү аткарууга мүмкүнчүлүк берген адам. Компромисс алмаштырылгыс нерсе болгонуна карабастан, мындай чектөөлөрдүн натыйжасында гана туруктуу болушат.

Жумуштан компромисс табуу: 3 кеңеш

Албетте, өз чегиңди билүү жетишсиз. Сиз муну так жеткиришиңиз керек. Бул жерде конструктивдүү мамиле чечүүчү мааниге ээ. Болбосо, чектерди баш тартуу, эгоизм же ымырасыз мамиле деп туура эмес түшүнсө болот. Кесиптештериңиз, башчыларыңыз жана бизнес өнөктөштөрүңүз менен жакшы компромисске келип, ошол эле учурда так чектерди белгилөө үчүн, бул жерде үч сыналган сунуштарды таба аласыз:

Өзүңүздү актабай, себептерин түшүндүрүңүз
Кайда бара албай тургандыгыңызды так көрсөтүңүз. Ынтымактуу, бирок темага карата катаал жана сөздүн асты. Болбосо, бул кайрадан сүйлөшүүгө даяр экендигин билдирет. Жакшыраак түшүнүү үчүн, сиз өзүңүздүн чектелгендигиңиздин жана чечимиңиздин себептерин - эч кандай жемелебестен түшүндүрсөңүз болот. Бирок актануудан этият болуңуз. Сиздин чектөөңүздүн "эмне үчүн" экендигин тактоо гана керек. Булар мыйзамдуубу же жокпу, маселе эмес. Сиз жалгыз чечесиз.
Эч нерсени жеңилдетпестен берүү
Сүйлөшүү - жакындоо дегенди билдирет. Эң башында өзүңүздүн максималдуу же минималдуу талабыңызды ачсаңыз, акылдуулукка жатпайт. Демек, сиз БИР-бирибизге жөн гана БИРГЕ багыт алсаңыз, анда бул сиздин чектериңизди көбүрөөк ишенимдүү кылат. Башкача айтканда, сиз көчүп кетүүнү сурансаңыз, анда сиз дагы ошол нерсени сурасаңыз болот. Жөнөкөй баа сүйлөшүүлөрүндө, бул, адатта, ортого түшөт. Тагыраак айтканда, бир кыйла татаал сүйлөшүүлөрдө, сиз, мисалы, баага түшүп кеткениңизди билдиришиңиз мүмкүн, бирок сиздин кесиптешиңиз иштин көлөмүн азайтышы керек.
Түшүнгөндүгүңүздү көрсөтүп, боорукердик менен баарлашыңыз
Чектерди сактоо бири-биринин муктаждыктарын жана кызыкчылыктарын эске албоону билдирбейт. Өжөрлөнүп урушкандын ордуна, кесиптешиңиздин жүйөөлөрүнө боор ооруп, аларды эске алууга аракет кылып жатканыңызды көрсөтүшүңүз керек. Кандай гана алыс. Сиз чек араңызды жумшартып салбайсыз, бирок маектешиңизге мүмкүн болушунча кайрыласыз.

Бул кандайдыр бир дипломатиялык чеберчиликти жана инстинктти талап кылат. Бирок экөөнү тең жакшы үйрөнүүгө, көнүгүүгө жана үйрөтүүгө болот.

БАТНА: Мүмкүн болгон эң жакшы альтернатива

Эгерде сиз таптакыр бир пикирге келе албай жатсаңыз, анда убактылуу чечимди ("убактылуу чечим") колдонуп көрүңүз. Бул дагы компромисс, бирок бул дегенди билдирбейт, ошол себептен айрымдар кийлигишип калышы мүмкүн. Кесипкөйлөр болсо BATNA чечими деп аталат.

"BATNA" деген сөздүн кыскартылышы жана мааниси: "Сүйлөшүлгөн келишимге мыкты альтернатива" - немисче: "Макулдашуу болбогон учурда, эң жакшы альтернатива." Ал тургай, стратегияны өзүңүздүн сүйлөшүү позицияңызды бекемдөө үчүн колдонсоңуз болот. Ал үчүн, компромисс таба албасаңыз, кандай альтернатива бар экендигин алдын ала ойлонуп көрүңүз. Бул "План Б" сизге дароо өзүңүзгө болгон ишенимди арттырат, сиз дагы аны таштайсыз.

Компромисске барган жакшы. Компромисске баруунун кереги жок.