Өз ара таасир этүү: сиз кандай болсоңуз, мен дагы ошондоймун

Мазмун

Өз ара аракеттенүү таасири: жагымдуу тузак менен иштөө
Сылыктык тузагынан сак болуңуз: өз ара мамиле сизди эпке келүүгө азгырат
Ушундайча өз ара тузактын алдын алса болот
Башка окурмандарга бул макалалар кызыктуу болот:

Кудай карызды жазгандай ар бир карызды төлөп бериңиз, бир жолу унитардык жана философ Ральф Уолдо Эмерсонго эскертүү берген. Ал буга чейин эле принцибин аткарып жатабы өз ара мамиле ички экендиги белгисиз. Бирок ал деп аталган нерсени алып келет Өз ара мамиле жасоого милдеттенме алуу кемчиликсиз. Көптөгөн социологдор, анын ичинде Элвин Гульднер муну бардык коомдордо көрсөтүлө турган терең адамдык принцип катары көрсөтө алышты. Өз ара мамиле - бул социалдык тармактарды бириктирип турган нерсе; Динаятчылар, достук жана клик квалификацияланган, ошондой эле айтылган сөздөрдүн артында Бир колу экинчи колун жууйт же Тат үчүн титул сайылган. Бирок дагы бирөө бар коркунучтуу тузак…

Өз ара аракеттенүү таасири: жагымдуу тузак менен иштөө

Туура түшүнүп, туура колдонуп, бизди ушуга түртөт өз ара мамиле тилекке каршы, өтө ийкемдүү жана манипуляцияга жакын. Дал ушул нерсе тымызын көрүнгөндүктөн, улуу күчтү ачат.

Акысыз үлгүлөр Супермаркеттерде так ушул принцип боюнча иштешет: "дагы бир тиштеп алууну" сунуш кылган сатуучулар абийири менен ойноп, эч нерседен күмөн санабаган кардарларды бир нерсеге мажбурлайт Урматтуу тузакандан кийин бүтүндөй колбасаны сатып алуу.

Супермаркеттердин промоутери Vance Packard 1957-жылы бирин сүрөттөгөн алдамчылыканын жардамы менен ал бир нече сааттын ичинде 500 кило сыр саткан - анткени ал кардарлардан каалаган өлчөмдөгү акысыз үлгүлөрдү кесүүнү суранган. Акыры, эл алгачкы ач көздүгүнүн курмандыгы болду.
Өз кезегинде, Американын согуш майыптары уюму жооптун деңгээли стандарттык деңгээлге чейин төмөндөтүлгөндүгүн билдириштиКайрымдуулук үчүн кайрылуулар 18 пайызды түзмөк. Бирок, каттарга кичинекей белек, мисалы, открытка кошулган болсо, ийгиликтин деңгээли 35 пайыздан ашмак.

Толмоч, бирок натыйжалуу: Белектер байланыш сезимин жаратуу - бирок жагымсыз сезим Күнөө. Бул бизге оорчулук келтирип, бир нерсе кылууга түрткү берет. Кантсе да, эч ким скрунгер катары көрүнгүсү келбейт.

Бирок, ошол эле себептен Ошондой эле, белектер четке кагылды: Окумуштуулар эркектер ичимдикке чакырган аялдарды эркектер жана аялдар жеңилирээк деп бөлүп көрсөтө алышкан (!).

Сылыктык тузагынан сак болуңуз: өз ара мамиле сизди эпке келүүгө азгырат

Бирок, алар өзгөчө арамза сезилет Концессиялар сүйлөшүү учурунда. Алар өз ара жеңилдик берүү үчүн жеңилдик алуучуга кысым гана көрсөтүшпөйт: Ким биринчи курмандык чала турган болсо, аны жеңилирээк кыла алат Кароо убактысы таасир.

Башчыңыздан суранганыңызды айтыңыз 10 пайызга көбүрөөк айлык. "Мүмкүн эмес", ал сиз буга чейин билген жооп берет.

Ошентип, бир аз катуу сүйлөгөндөн кийин, андан кеминде 5 пайыз кошуп сураңыз ... Зак, эми сизде ал бар: Сиз жаңы эле 5 пайыз курмандыкка чалдыңыз, эми сиздин кожоюнуңузга жооп берүү кыйыныраак болуп калат (ар дайым жакшы- негизделген) бирөөнүн суранычы Кайра көтөрүүнү четке кагыңыз.

Ошол эле нерсе баарына тиешелүү Коллективдүү сүйлөшүүлөрдү жүргүзүү башында ар дайым ашыкча талаптарды койгон. Жашыруун максатталган натыйжага тактикалык жактан жакыныраак болуш үчүн, кийин компромисске баруу өтө оңой болгондуктан.

Мунун бардыгы эки тараптуу оюн!

Ашыкча козгоо Бирок муну сен да жасабашың керек, антпесе атып, тескери натыйжа берет. Израилдин Бар-Илан Университетинин изилдөөлөрү көрсөткөн: Ким апыртып айткан реалдуу эмес талаптар туудурат, ал олуттуу сүйлөшүүлөргө тыюу салынат. Кийинчерээк башка жакка көчүп кетүү чыныгы жеңилдик катары эмес, зарыл оңдоолор катары каралат.

Effect:. Натыйжасы Өз ара мамиле бузулуп кетти.

Ушундайча өз ара тузактын алдын алса болот

Бирок сылык-сыпаа капканга түшүп калуудан кантип коргой аласың?

Белектерден жалпысынан баш тартуу, ыкма болмок, бирок эң социалдык эмес. Ар бир берүүчү сизге коюмду берүү жөнүндө божомолдой бербейт - кээде бул сизди кубантуу (же мурунку карызды төлөө) жөнүндө болот.
Бардык учурларда, бирок сиз сунуш кылынган сунуштардын максаты бар экендигин билгенде, столдорду айлантуу: Белекти ыраазычылык менен кабыл алыңыз, башка эч нерсе жок. Кантсе да, эки тараптуу мамиленин эрежеси боюнча, сизди эксплуатациялоого болгон ар кандай аракет дагы колдонулушу керек.